Fortes marges

L’été dernier, nous avons lancé une démarche collective autour des activités à Forte Marge, en vous sollicitant à travers des entretiens, via un formulaire de recueil de besoins ou lors des rencontres dans les groupes locaux.

Vous avez été nombreux·ses à répondre présent·es, et vos retours ont constitué la base d’une réflexion stratégique majeure.

Rappel du point de départ :« Contribution et Activités à Forte Marge : on se saisit du sujet ! »Objectif ? Repenser ensemble la place et la contribution de ces activités dans notre modèle coopératif, pour répondre aux enjeux d’équité, de soutenabilité et de développement.

Un travail collectif, des choix structurants

Ces derniers mois, le sujet a été mûri à travers des analyses, des échanges dans les groupes locaux, des retours d’administrateur·rices, et une attention constante à l’équilibre économique de la coopérative. Plusieurs pistes ont été explorées : courbes logarithmiques, proportionnelles ou exponentielles… arbitrages entre égalité et équité… pour finalement converger vers un scénario retenu et validé par le Conseil d’administration.

Ce scénario sera présenté à la prochaine Assemblée Générale à travers deux résolutions votées par les associé.es, conçues pour répondre aux attentes que vous avez majoritairement exprimées.

Deux besoins, deux réponses

• Pour les activités individuelles, une attente forte de cohérence entre l’effort économique fourni (en chiffre d'affaires) et le revenu dégagé.
• Pour les activités collectives, une demande claire de facilitation pour investir et se développer.

Nos intentions : un modèle au service de chacun·e et du collectif

En nous appuyant sur vos retours et nos échanges collectifs, nous avons construit des propositions guidées par ces 7 principes :

1. Avancer socialementpour améliorer la rémunération des entrepreneur·e·s sans sacrifier leurs conditions de travail.
2. Permettre une plus grande latitude pour des investissementsen faveur du développement des activités.
3. Sécuriser l’avenir d’Oxalisen réduisant notre dépendance économique aux activités à forte marge.
4. Encourager ces activités à rester et à contribuerà notre projet coopératif.
5. Permettre aux entrepreneur·e·s de mieux vivre de leur travail, dans un cadre toujours protecteur.
6. Trouver un équilibre justeentre revenu individuel et contribution collective.
7. Aligner notre modèle économique avec nos ambitions: accueillir, fidéliser, et rester compétitifs dans un monde en mutation.

👉 Vous pouvez retrouver ces 7 principes et plus d’explication sur les orientations dans ce texte : https://cloud.oxalis.coop/s/o5nxfE9eiTYXebe

Et maintenant ?

Nous vous invitons à prendre connaissance des deux résolutions qui seront proposées à l’Assemblée Générale. Ces évolutions structurantes sont le fruit d’une démarche participative et visent à renforcer notre projet commun.

👉 Pour en savoir plus sur les propositions résolutions : https://cloud.oxalis.coop/s/paabiP88Q9KqCxA

👉 Pour accéder au simulateur Excel : https://cooprm.oxalis-scop.org/bibliotheque/631

Pour en savoir plus je t’invite à participer aux 2 visios proposées et/ou à venir participer à l’assemblée générale du 19 juin 2025

La 1ère visio est prévue le mardi 27 mai de 11h30 à 13H00 : 

Tout comprendre sur les résolutions proposées à l'AG sur le sujet de l'évolution de contribution coopérative liée au chantier fortes marges :
Lien :https://us02web.zoom.us/j/3395021219?pwd=ZkNjZXFraWIxaUlBUUZoRzU4ZkhzUT09&omn=85959244779
ID de réunion : 339 502 1219
Code secret : oxalis
Rejoindre Par téléphone : +3395021219#,,,,*728164# France

La 2eme visio sera le 5 juin de 11h30 à 13H00

Lien :https://us02web.zoom.us/j/3395021219?pwd=ZkNjZXFraWIxaUlBUUZoRzU4ZkhzUT09&omn=85949345788

Rappel des articles sur le sujet même sujet :

Octobre 2024 : https://cominterne.oxalis-scop.fr/activites-a-fortes-marges

10 Février 2025 : https://cominterne.oxalis-scop.fr/groupes-locaux-speciaux-grosses-contrib

18 Février 2025 : https://cominterne.oxalis-scop.fr/activites-a-fortes-marges-les-pistes-de-reflexion-du-groupe-de-travail-a-discuter-en-groupe-local

Avril 2025 : https://cominterne.oxalis-scop.fr/les-activites-a-fortes-marges-synthese-des-echanges-et-suites

Ensemble, continuons à faire évoluer notre coopérative pour qu’elle reste fidèle à ses valeurs tout en s’adaptant aux réalités de nos activités.

Merci pour votre engagement et votre contribution.

L’équipe du GT Activités à Forte Marge

Alice, Emeline, Arnaud, Stéphanie, Noëlle, Françoise et Sandrine

Suite à plusieurs sollicitations et à un débat organisé lors du forum ouvert de l’Assemblée Générale 2024, la question de la contribution des activités à fortes marges est à l’étude. Ces activités représentent près de 45 % de la contribution coopérative, alors qu’elles ne représentent que 15% des activités et 23% des personnes accueillies. Une enquête réalisée dans le courant de l’été 2024 identifie des besoins qui peuvent être différents selon la nature des activités : individuelles, employeuses, ou collectives. Consulter les résultats de l’enquête

Elaboration des pistes de réflexion

Un groupe de travail (GT) s’est constitué pour réfléchir au moyen de permettre le maintien des activités qui se développent dans la coopérative sans compromettre son modèle économique. L'objectif est d'étudier les potentielles évolutions de notre modèle de contribution pour répondre à cet enjeu, en vue de les soumettre au vote de l'AG en juin 2025. Plusieurs pistes de réflexion ont émergé lors des échanges et seront partagées et discutées lors des groupes locaux des prochaines semaines (retrouver les dates des groupes locaux sur ce sujet). Afin de vous donner matière à réfléchir en attendant les groupes locaux, voici les premières pistes identifiées.

1. Alléger la charge notamment pour les activités individuelles à forte marge

Les résultats de l'enquête montrent que ce sont principalement les activités individuelles à fortes marges qui subissent la pression d'une forte contribution. En plus de la pression, cela génère un sentiment d'injustice, de décorrélation entre les services de la coopérative, passé un certain seuil de marge, et la contribution versée.

A la lecture de l'enquête, le besoin exprimé ne porte pas sur la mise en place d’un plafond fixe. Le besoin porte plutôt sur le fait qu'à partir d'un certain seuil, augmenter son revenu d'1€ puisse demander moins d'efforts (en d'autres termes: "j'ai contribué pour le travail que la coopérative fait pour moi, j'ai contribué pour le travail que la coopérative fait pour les autres (solidarité), à partir de x€ de contribution, le travail supplémentaire que je fournis me rémunère en priorité")

→ Le GT privilégie donc la piste d'un aplatissement de la courbe de contribution plutôt qu'un plafond fixe (cela ne modifierait pas les contributions du bas de la courbe mais uniquement les contributions à partir d'un certain seuil)

2. Alléger la charge pour les activités employeuses et les collectifs qui grandissent

Les activités collectives et individuelles ont témoigné que le modèle actuel pouvait être un frein au développement d'activité : recruter quelqu'un ou accueillir un nouvel entrpereneur dans une activité demande à avoir de quoi lui payer son salaire + la contribution qui va avec, alors même que c'est le moment où il faut fournir du temps d'intégration, de formation, de formalisation du collectif.

→ Le GT privilégie donc la piste d'une exonération de contrib pour les 6 premiers mois de salaire brut lors d'une entrée dans une activité (CESA/ CAPE/ Salarié de plus de 11 mois = ceux pour lesquels il y a une acculturation à la coop , ce qu’on a souhaité encourager avec l’acceptation des activités employeuses). Cela permettrait de reconnaitre l’investissement et la formation, d'atténuer le risque pris, et de faciliter l’accueil de nouvelles personnes.

En ce qui concerne les apprentis et les stagiaires, le GT privilégierait une exonération de contribution sur les salaires bruts ou indemnités versées. En effet, ce sont des contrats qui nécessitent plus d'investissement et de formation et cette exonération viendrait encourager les coopérateurices à accueillir et former des jeunes, contribuant ainsi à renforcer notre impact social.

3. Mieux accompagner les activités qui se développent
   

Si l'enquête réalisée l'été dernier a montré que les personnes interrogées restaient car elles étaient bien accompagnées, elle a aussi fait émerger des besoins d'accompagnement plus spécifiques aux activités à fortes marges. Ils sont de deux types: de la facilitation administrative et des accompagnements spécifiques. Certaines activités interrogées ont ainsi identifié des besoins de renfort administratif et commercial, leur permettant de davantage se concentrer sur leur activité.

→ Le GT est favorable au développement d'accompagnements spécifiques pour les activités qui se développent, en particulier l'accompagnement des dynamiques collectives, l'accompagnement financier, l'accompagnement stratégique, des outils plus ergonomiques, un cadre d'autonomie adapté. Estimant que le rôle de la coopérative est d'accompagner les entrepreneurs, le GT s'interroge sur la prise en charge par la coopérative de fonctions régaliennes indispensables au fonctionnement de ces activités (ex: assistance commerciale ou administrative). Est-ce que le rôle de la cooérative ne serait pas de faire réfléchir, mettre en relation, créer de la coopération autour du besoin en interne, plutôt que de le porter?

4. Simplifier et préserver l’équité entre activités individuelles et collectives

Ce n'est pas pareil d'être seul dans une activité individuelle et de contribuer à hauteur de 27.000€, que d'être à  3 dans uen activité collective et de contribuer à hauteur de 27.000€. Les collectifs nécessitent à la fois un accompagnement du collectif en plus de l'accompagnement des personnes qui le composent. En cas de difficulté rencontrée dans le collectif, les situations rencontrées peuvent être complexes et nécessiter de mobiliser un temps important de l'équipe ou d'intervenant.es extérieur.es. Le diagnostic des risques psycho-sociaux a ainsi montré un risque accru au sein des collectifs. A l'inverse, le collectif permet d'augmenter les revenus de ses membres et en renforce ainsi la résilience (Cf.les résultats d'une enquête menée par Vivre le travail autrmenet auprès de coopérateurices en CAE en 2022). Et de la meme manière, ils sont l'un des moteur économique de la coopérative:  avec  près de 50% du Chiffre d'affaires de la coopérative pour 38% des personnes en 2023.

→ Le GT trouve logique de rendre la contribution payée par chaque activité proportionnelle au nombre de personne qui la compose. Néanmoins, ce principe de simplicité et d'équité rentre en tension avec l'objectif de développer et de soutenir les coopérations. Le GT trouve aussi juste que la mécanique de contribution avantage les activités collectives, malgré le travail occasionné. Et vous, qu'en pensez-vous?

5. Favoriser les coopérations internes
   

Comment faire  pour que travailler avec des coopérateurices en interne de la coopérative sit plus avantageux que de faire travailler des externes? Qu'embaucher des personnes et ainsi leur offrir la sécurité de l'emploi soit plus attractif que de faire travailler des auto-entrepreneur.es? Que soit rémunéré le travail de la coopérative quand nous permettons à des indépendants d'être sous-traitants de gros marchés dont nous assumons les risques? Pas facile d'intégrer cette réflexion à notre mécanique de contribution: faut-il avantager le donneur d'ordre ou le prestataire interne (sachant que la plupart du temps les tarifs internes sont déjà plus bas qu'en externe)?

→ Le GT aimerait vous poser la question : que pensez-vous d'agir sur la sous-traitance externe (% de surcote à ajouter dans la marge soumise à contribution), plutôt que de modifier nos mécaniques internes de contribution?

Comme vous pouvez le constater, on ne s'est pas ennuyés dans ce GT, mais on a besoin de vous pour vérifier qu'on part dans la bonne direction avant de concrétiser ces orientations en propositions concrètes pour l'tAG. Alors Rendez-vous en groupe local, en visio ou sur place, dans les prochaines semaines!

Entre fin février et début avril, le groupe de travail « fortes marges » a parcouru la France à la rencontre des différents groupes locaux. Plus de 50 participant·e·s ont réfléchi sur les trois propositions formulées par le groupe de travail et débattu des deux sujets mis en discussion.

Voici un aperçu des échanges.

Un sujet qui mobilise et qui questionne

Le sujet a mobilisé les participant.e·s qui ont apprécié les échanges qui ont pu illustrer la tension entre la simplification de la contribution et la préservation du modèle économique.

Certaines interrogations ont pu être partagées, relatives :

• aux motivations du chantier : sa mise en place est-elle liée à la crainte de départs de certaines activités à fortes marges et l'équilibre du modèle économique ?
• aux aspects méthodologiques : pour certain·e·s, la révision "segmentaire" de nos mécanismes de contribution ne facilite pas l'obtention d'une vision globale des impacts
• à la vision politique de la coopérative concernant la place des collectifs et la nature de la coopération.

Le positionnement sur les propositions

➡️Avis majoritairement favorable pour un infléchissement mais "avec modération"

• Accord pour une dégressivité limitée
• Arguments favorables : allègement de la pression pour les activités qui se développent, équité, atténuation des effets de seuil
• Points de vigilance : ne pas lier la contribution aux services, préserver l'équilibre économique

➡️Avis globalement favorable avec ajustements

• Bénéfices reconnus : renforcement de l'inclusion des CESA, aide aux collectifs pour se développer
• Vigilances : complexification des prévisionnels, gestion des comptes de coopération

➡️Avis défavorable

• Proposition jugée hors sujet, floue et difficile à comprendre
• Impression que l'accompagnement actuel est déjà satisfaisant, et que s'il y a des évolutions, elles devraient concerner tout le monde.
• Alternatives suggérées : mieux valoriser l'existant, améliorer les outils de gestion, prioriser les objectifs.

Les sujets ouverts par le groupe de travail

 Contribution par Entrepreneur (EN)

➡️Opinions divisées : débat entre favoriser les collectifs ou maintenir l'équité avec les individuels

• Contradictions relevées avec la proposition 1
• Inquiétudes sur la complexité du mécanisme à mettre en place.

 Taxation de la sous-traitance externe

➡️Majoritairement défavorable : restriction à l'entrepreneuriat, envoi de mauvais signaux à l'extérieur, besoin de compétences externes, affinités de travail, flexibilité nécessaire

• Préférence pour bonifier la coopération interne plutôt que pénaliser l'externe

 Plusieurs propositions alternatives ont été proposées (à retrouver dans le document de synthèse).

Quelle est la suite ?

Le groupe de travail s'est réuni, a pris connaissance de la synthèse et a formulé de nouvelles propositions qui seront présentées au CA d'avril (n'hésitez pas à aller observer le CA si vous souhaitez en suivre les échanges ).

 L'intention du groupe de travail est de proposer une résolution qui sera soumise au vote lors de l'Assemblée générale de juin 2025.

 Les prochains groupes locaux seront consacrés (au moins en partie) à échanger sur les activités à fortes marges.

Dans cet article, on vous raconte comment on en est arrivé à parler de ce sujet, et dans quels espaces on vous propose d'en parler avec vous.

Rappel du contexte (ou comment le sujet est apparu).

Souvenez-vous, juin 2024, forum ouvert des journées coopératives.
Le sujet est porté par Annouchka, accompagnatrice en Rhône-Alpes, avec l'intention de mettre ce sujet des grosses contributions en visibilité. Un constat :  il n'est pas évidemment pour les activités concernées d'aborder le sujet en collectif et il existe une certaine pudeur a en parler (versus les petites contrib). Aurions-nous peur de l'argent ? Aurions-nous peur d'en parler ?

⏩A retrouver : une synthèse des échanges (lien externe).

Cette réflexion se révèle d'autant plus nécessaire à la lumière des multiples sorties et de la baisse des entrées dans la coopérative au cours de l'année 2024.

Le CA décide donc de s'emparer du sujet et créé un groupe de travail spécifique pour mener ce chantier avec les intentions suivantes :

• Préserver les activités à forte marge dans la coopérative
• Respecter l’équité entre les activités individuelles, collectives, et employeuses
• Prendre en compte le potentiel de coopérations autre que financière.
• Préserver les singularités du modèle de fonctionnement d’Oxalis.
• Conserver l’objectif de simplicité du calcul de la contribution.
• Rendre visible et plus compréhensible ce que contient la contribution et valoriser le sens politique de celle-ci, par des exemples concrets

Un groupe de travail dédié (ou comment le sujet est "attrapé").

Ce groupe est composé de membres de la direction (Alice Pénet), du CA (Sandrine Greze et Arnaud Deplagne), de l'équipe (Stéphanie Soulier, Noëlle Potin, Françoise Tallon) et du CSE (Emeline Masset-Ménard).

Sa première mission a été de mieux comprendre quelles activités étaient concernées et quels étaient les besoins/attentes éventuels. Afin de s'appuyer sur des éléments tangibles, le groupe a réalisé une enquête auprès des personnes concernées.

⏩A retrouver : la synthèse de cette enquête.

Fort de ces résultats, le groupe a identifié des pistes de réflexion pour amener plus d'équité dans nos mécanismes de contribution.

Il souhaiterait les soumettre à la discussion des coopérateur.rices, avant de présenter des éléments au CA d'avril, qui pourraient donner lieu à des résolutions à l'assemblée générale 2025.

Les dates des groupes locaux (ou comment vous saisir du sujet et venir y réfléchir)

Comme à notre habitude, nous proposons différents temps d'échanges, au plus près des territoires dans les groupes locaux ainsi qu'un temps en visio pour échanger avec les coopérateur.rices les plus éloigné.es et/ou ceux et celles qui ne peuvent se déplacer.

•  27 février - En visio (les coopérateur.rices de Grand Tétras seront en force et attendent d'autres coopérateur.rices pour échanger😉). Rendez-vous de 14h à 17h :

https://us02web.zoom.us/j/8622836828?pwd=vjfL9vrXEeMFDD3EDGbGEwK0t7NVII.1&omn=84029154693

ID de réunion: 862 283 6828
Code secret: oxalis

• 10 mars - 3ème fleuve (après-midi)
• 20 mars - GLOO 
• 14 mars- CESAM
• 24 mars - Alpes (après-midi)
• 25 mars - La Ruche

Vous pouvez d'ores et déjà vous pencher sur l'historique de la contribution coopérative oxalienne, et sinon restez connecté sur le média de com interne, d'autres articles arrivent bientôt...Ils vous permettront de vous familiariser avec le sujet...

En intro

Quelques éléments sont importants à garder à l'esprit lorsque nous abordons la question de la contribution chez Oxalis (contrib’ pour les intimes) :

1. Oxalis a fait le choix d’un modèle économique indépendant, basé pour sa plus grande part sur la contribution coopérative (81,9% des ressources du budget mutualisé en 2023). Contrairement à d'autres CAE, Oxalis a choisi de demander peu de subventions (celles-ci ne représentent que 5,8 % de nos ressources en 2023), afin de conserver une indépendance politique et d'assurer la robustesse et la résilience économique de notre structure.
2. A Oxalis, la contribution est calculée sur la « Marge Soumise à Contribution » (MSC) et pas sur le chiffre d’affaire produit par l’activité, ceci dans un objectif d'équité : une activité de métier de bouche, comme celle d'un boulanger a des coûts beaucoup plus élevés (matières premières, équipements, etc.) que celle d'une personne qui fait du conseil (éventuels déplacements, ordinateur). La MSC, c’est le chiffre d’affaire de l’activité moins ces coûts essentiels.
3. Il y a certains principes conducteurs dans notre modèle et calcul de contribution : mutualisation, solidarité, équité et pluralité. Nous sommes une CAE généraliste nationale, accueillant des activités de nature différente (formation, conseil ou encore métiers de bouche par exemple) et de tailles différentes ; certaines sont collectives, d'autres individuelles et parfois, elles sont également employeuses.

Budget mutualisé - Extrait du rapport d'activité 2023 (lien : https://cooprm.oxalis-scop.org/bibliotheque/222) :

Ces principes (mutualisation, solidarité, équité et pluralité) régissent également l’utilisation de la contribution et des ressources d’Oxalis.

1er principe conducteur : la mutualisation

1. Une équipe dédiée à soutenir et accompagner ton activité

En 2023, l’équipe structure est composées de 22 personnes salariées (21.7 Equivalent Temps Plein – ou ETP - dont 1 ETP structure). Le revenu net  moyen est de 1 978€ par personne et de 2 285€ par ETP (hors apprenti·es et stagiaires).

Elle fait également appel aux coopérateur·ices, pour la soutenir ou apporter une expertise spécifique, dans le cadre de missions structures (budget de 184 583€ en 2023).

Focus sur les activités paie et comptable en 2023 (Extrait du rapport d'activité 2023) :

2. Un·e accompagnateur·ice réferent·e par entrepreneur·e
3. Des instances (le CSE, le Conseil d’Administration et la Co-DG)
4. Une vie coopérative riche avec le CVC et les évènements coopératifs (Groupes Locaux, Journées Coopératives, Assemblée Générale, Séminaire accueil, la Bigre Rencontre)
5. Des locaux dans les 5 établissements oxaliens à travers la France (Alpes avec les bureaux du siège, 3e fleuve à Lyon, le GLOO à Rennes, La Ruche à Melle et CESAM à Limoges)
6. Une assurances responsabilité civile pro pour tous et toutes et des assurances spécifiques adaptées aux activités
7. Des outils coopératifs (CoopRM, Louty, Cominterne, Dendreo, Aid’Info, des FAQ et Fiches Techniques)
8. Un accompagnement à la formation professionnelle et une offre de formations internes

2ᵉ principe conducteur : la solidarité

1. Un Fonds de Soutien,à destination des activités, pour prendre en compte les aléas rencontrés
2. Le DEAA (Dispositif d’Écoute, Assistance et Accompagnement), pour mettre en œuvre un accompagnement psychosocial ou une assistance ponctuelle auprès d’un·e coopérateur·ice

3ᵉ principe conducteur :l'équité et la pluralité

1. Une vie coopérative nationale et locale, grâce à une animation au niveau d’établissements présents sur une large partie du territoire.

2. Des accompagnements spécifiques, pour s’adapter aux besoins de chaque activité :

Accompagnement commercial (ateliers collectifs et accompagnements individuels)

Accompagnement desactivités employeuses

• En 2023, 30 salarié·es renfort pour 11% des activités employeuses accompagnées (entretiens annuels/professionnels, appui au recrutement, entretien systématique au démarrage du contrat renfort, outillage sur suivi du temps de travail...)
• Mise en œuvre d’un nouveau document ressource, le « Document Cadre Activité Employeuse », véritable mode d’emploi.

Accompagnement des activités collectives

• 36 activités collectives/comptes de coopération/marque  en 2O23 (88 personnes) pour un CA externe total de 5 462 683 €
• 2 types de comptes : comptes collectifs et comptes de coopération
• Accompagnements individuels et collectifs
• Charte collective (coordination, voir la régulation entre membres)

Accompagnement dans les projets de R&D, subventions et CIR: le pôlePRID

Accompagnement desgroupe métiers et coopérations économiques (groupe Boulange, Qui plus Est)

3. Un Organisme de Formations (OF), agrée Qualiopi, pour les personnes qui font des formations
4. Un soutien et un cadre pour les réponses aux marchés publics
5. La mise en place d’assurances spécifiques
6. Une assistance juridique en cas d’impayés
7. UnBIC (Budget Innovation Coopérative)
8. Des chantiers coopératifs pour construire ensemble notre cadre commun :
   • Actions sociales (chantier Prévention des RPS, chantier Égalité F/H (avec la mise en place de la formation Osons l’oseille, chantier sur le Dialogue Social, chantier Parcours Parentalité ou encore Retraite) 
   • Des groupes de travail (GT) : provision fiscalisée, activités à faibles marges, activités à fortes marges, activités employeuses, etc.

Conclusion

Cette présentation n’est pas exhaustive !

Elle donne à voir la richesse de ce que nous partageons lorsque nous entreprenons en coopérative.

Au-delà de ce que permet la contribution, nous partageons notamment :

• Un réseau de collègues potentiel·les avec qui coopérer et construire nos trajectoires professionnelles.
• Une trésorerie mutualisée, qui permet de soutenir nos besoins ponctuels individuels, et de bénéficier de prêts d’investissements.
• Une gestion du résultat qui nous permet d’envisager l’avenir de nos activités à moyen et long terme.

Vous voulez en savoir plus ?

L’information est dispersée mais elle existe !

Nous vous invitons à regarder les rapports d’activitédes années précédentes, disponibles dans la bibliothèque du CoopRM —> https://cooprm.oxalis-scop.org/bibliotheque/222

Et il y en a pour tous les goûts : des chiffres, des infographies, du texte, des interviews, des témoignages, la présentation des différents pôles, des différents dispositifs de solidarité etc.