modèle économique

En 2025, l'assemblée générale a voté une révision de contribution. Cette révision visait à repenser la place et la contribution des activités "à forte marge" dans notre modèle coopératif, pour répondre aux enjeux d’équité, de soutenabilité et de développement. Cet article vise à partager l'analyse de cette révision sur les activités concernées.

Méthodologie

Cette analyse d’impact s’est appuyée sur:

• Une analyse des données de contribution
• Une enquête quantitative menée auprès des activités concernées par la révision de la contribution. 
• Des interviews qualitatives réalisées auprès de 5 activités (dont une sortie)

Rappel des intentions initiales

1. Avancer socialement en améliorant la rémunération des entrepreneur·e·s sans sacrifier les conditions de travail
2. Permettre une plus grande latitude pour des investissements pour le développement des activités
3. Sécuriser l’avenir d’Oxalis en réduisant notre dépendance économique aux seules activités à forte marge.
4. Encourager ces activités à rester et à contribuer à notre projet coopératif.
5. Trouver un équilibre juste entre revenu individuel et contribution collective.
6. Aligner notre modèle économique avec nos ambitions : accueillir, fidéliser, et rester compétitifs dans un monde en mutation.

Une révision qui répond aux intentions posées

Les activités concernées ont vu un allègement (parfois significatif) de leur contribution, qui leur a permis d’augmenter leur salaire ou d’envisager d’autres investissements. Cette révision a plutôt renforcé leur confiance dans la coopérative.

Elle a permis de ne pas empirer notre dépendance aux activités à forte marge. Cependant celle-ci reste  forte : en 2025, 43% de la contribution provient de 25 activités (elle aurait dépendu de 22 activités sans la révision).

Cependant, cette révision a eu un impact plus fort que prévu sur les finances de la coopérative, dans un moment où la conjoncture économique est plus compliquée (moins d’activités et plus de charges).

Les effets quantitatifs

• Un Impact plus fort qu’annoncé (135 k€ au lieu de 90-120 k€)

La Marge Soumise à Contribution moyenne par activité a crû, mais de manière beaucoup plus marquée pour les activités de la tranche 4 (celle où le taux marginal est le plus faible).

• 33 activités ont été impactées par la révision: 29 positivement et 4 négativement 

Les  activités de la dernière tranche (au taux de 5%), concentrent la majorité de l’impact (env. 110K€) : 11 activités regroupant 23 personnes, ont vu leur contribution baisser de 10.000€ en moyenne. 4 activités parmi celles-ci concentent la moitié de l'impact de la coopérative (71K€) : 3 activités individuelles et une collective.

Les 21 activités de la troisième tranche (au taux de 11%) bénéficient en moyenne pour 1.190€ des bnouvelles règles de calcul.

Les 4 activités impactées négativement ont eu un suprlus de contribution de 1000€ environ (pour les 4 confondues)

• Forfait d’aide au développement :

4 activités ont été concernées (dont 2 non touchées par la révision de contrib) 

Les effets qualitatifs

L'enquête a porté sur les 33 activités impactées par la révision. 15 ont répondu à cette enquête. Ces 15 activités (=9% des activités) représentant 33 ETP sur l’année (= 13%) et 26% de la contribution coopérative.

Elle a été complétée par 5 interviews qualitatives.

 Un impact pas toujours conscientisé
12 ont une bonne connaissance du montant de leur contribution, mais seuls 5 parviennent à estimer l’impact réel de la révision sur ce montant.

Un impact réel sur les salaires et le développement, pas sur la charge de travail

• Hausses de salaires pour environ ½ répondants en 2026.
• Quasi pas d’impact sur le temps de travail : «une charge de travail identique»
• 5 peuvent envisager de recruter VS un gain «trop peu significatif» pour les autres

Un impact plutôt positif sur l’attachement à la coopérative

• Impact sur l’envie de rester chez Oxalis : 60% positif (40% très positif), 33% neutre, 6% négatif
• Nouvelles règles perçues comme plus justes pour les activités pour 10 répondants
• Mais seuls 8 les trouvent plus justes pour la coopérative

Retouvez l'analyse complète ici

 (téléchargement d'un pdf de 1,3 Mo, mot de passe requis)

Un grand merci à toute l'équipe qui a participé à cette analyse: Céline Dacy et Stéphanie Soulier pour les analyses chiffrées, Gabriel Malgouyard et Charlotte Joncour pour les interviews, les membres du GT fortes marges de 2025 (Françoise Tallon, Emeline Masset Ménard, Noëlle Potin) et du cercle vie éco du CA (Arnaud Deplagne, Fanny Thomas, Nicolas Olivier, Anthony Braud) pour la méthodo.

 Pourquoi revenir, à nouveau, sur les modalités de calcul de la contribution coopérative ?

Depuis la création d'Oxalis en 1997, notre modèle économique n'a cessé d'évoluer (lien vers un article qui retrace l'histoire de la contribution). La contribution coopérative, qui représente près de 90 % du budget des dépenses mutualisées, s'est toujours adaptée aux situations économiques, aux objectifs politiques et stratégiques de notre coopérative. Création de la marge soumise à contribution, suppression du résultat mutualisé, plafonnement pour les activités à faible marge, révision pour les activités à forte marge, allégement pour l’accueil de nouveaux membres au sein des activités : à chaque étape, notre collectif a ajusté ce levier pour rester en phase avec ses besoins et ses choix.

Rééquilibrer sans renier ce que nous avons construit ensemble

Une dynamique paradoxale

Les actions d’accompagnement du développement des activités portent leurs fruits et se traduisent par une augmentation de la marge soumise à contribution moyenne par activité et une augmentation des salaires moyens. Parallèlement, l’évolution du montant de la contribution moyenne par activité est restée relativement stable, voire a tendance à baisser.
Ces évolutions, conjuguées avec la baisse du nombre d’activités de ces dernières années, ont produit une baisse continue de la contribution, retrouvant un niveau proche de celui de 2021, alors que notre coopérative a développé de l’expertise et des nouveaux services.

Ajout après demande en commentaire du même graphique avec un départ à 0 en axe des y

C'est cet effet ciseau, qui n’est pas conjoncturel mais structurel, qui rend un nouvel ajustement nécessaire.
Cet ajustement ne vise pas à revenir sur les choix déjà faits, il vise à les inscrire dans une trajectoire soutenable.

Trois signaux importants

Plusieurs signaux convergent :

• côté résultats, le déficit 2025 (-73 k€) n'est pas isolé : les projections 2026 (-110 k€) et 2027 (-112 k€) restent déficitaires (voir l'article sur le résultat 2025) ;
• côté dépenses, le budget mutualisé s'est stabilisé autour de 2 M€ pour renforcer la robustesse de l'équipe, des instances et soutenir le développement des activités au sein de notre coopérative, un palier que nous avons collectivement assumé, mais que la contribution actuelle ne couvre pas durablement ;
• côté prudence enfin, notre expert-comptable et notre commissaire aux comptes nous incitent à renforcer nos réserves, garantes de la pérennité de notre outil commun.

Des projections mesurées

Les projections de résultats reposent sur un ensemble d'hypothèses :

• une augmentation du nombre d'activités : +16 en 2026, +12 en 2027, +10 en 2028 (soit autour de +5 à +6 %/an en moyenne, avec un effort plus marqué la première année) ;
• une croissance de la marge des activités : 0 % en 2026, 3 % en 2027, 3 % en 2028, générant environ 150 k€ de contribution supplémentaire par an ;
• en parallèle, le budget mutualisé se stabilise sur la période 2025/2028 ;
• le retour à l'équilibre économique est prévu en 2028, sans toutefois être en capacité de couvrir les dépenses structurelles d'exploitation.

Le détail des projections se présente ainsi :

Reste à comprendre ce qui se passe d'ici là. En cumulé, au 31/12/2025, nous disposons d'un montant de réserves (légales et statutaires) de 389 k€ qui nous permettrait, en théorie, d'absorber le cumul du déficit de 2025 et des déficits prévisionnels de 2026 et 2027 (-295 k€).
Néanmoins, cela placerait notre coopérative dans une situation de fragilité, avec peu de marges de manœuvre pour soutenir notre développement et faire face à d'autres aléas économiques sur les prochaines années.

Un effort sur plusieurs leviers

L'ajustement de la contribution n'est pas le seul levier mobilisé. Côté charges, plusieurs ajustements sont déjà engagés : suspension de Bigre Rencontre, limitation des séminaires, recherche de nouveaux locaux pour le siège, internalisation de la paye, exonération partielle des cotisations réseaux (UR et CGSCOP), départs non remplacés. Côté recettes, le placement de notre trésorerie mutualisée a généré près de 100 k€ en 2025, les ateliers d'accompagnement au développement des activités sont renforcés et les actions de recrutements d’entrepreneur·es sont multipliées. C'est dans ce mouvement d'ensemble que s'inscrit la proposition d'ajustement de la contribution.

Une proposition d'ajustement durable, dès l'exercice 2026

La décision du CA d'avril

Une des responsabilités du Conseil d'administration est de veiller à la bonne santé économique de la coopérative. Lors de sa réunion d'avril, au regard des perspectives qui lui ont été présentées par la CoDG et le cercle vie économique, le CA a décidé :

• de valider un ajustement durable du modèle de contribution pour 2026 et au-delà, visant l'équilibre économique et la préservation de notre capacité d'action ;
• d'un effort progressif, principalement porté par les activités à plus forte marge, sans toucher au plafonnement des plus petites marges ;
• d'une application sur l’ensemble de l’exercice 2026.

 
Le barème proposé au vote

La proposition détaillée, élaborée par le cercle vie économique et validée à la mi-mai, prend la forme suivante :
• un maintien du plafond à 23 % pour les faibles marges ;
• une application à partir du 01/01/2026 des nouveaux taux, pour diminuer le déficit dès 2026 ;
• un ajustement plus important du taux pour les activités à fortes marges, qui maintient néanmoins, une diminution de leur contribution par rapport à 2024, afin de préserver notre intention collective d’offrir un cadre ajusté à ces activités qui contribuent fortement à notre vitalité.

Impact de la proposition pour Oxalis

Les taux proposés au vote (100 % pour la tranche 1, 17,8 % pour la tranche 2, 13,4 % pour la tranche 3, 9,5 % pour la tranche 4) sont calibrés pour redresser progressivement la trajectoire, sans chercher à revenir à l'équilibre dès 2026.
C'est une prise de risque limitée pour Oxalis, qui permet d'atténuer l'impact de l'ajustement sur les activités déjà présentes et de préserver l'attractivité pour les entrepreneur·es qui rejoignent la coopérative.
Par comparaison, atteindre l'équilibre dès 2026 aurait demandé des taux légèrement supérieurs : 18 % en tranche 2, 14 % en tranche 3, 10 % en tranche 4. Le choix de rester en deçà (17,8 / 13,4 / 9,5) est délibéré : il limite l'impact pour les activités tout en s'appuyant sur la dynamique d'entrée prévue.
Avec cet ajustement, le résultat prévisionnel de 2028 (+132 k€) permettra d’apurer quasiment la totalité de notre report à nouveau déficitaire cumulé de -136 k€ sur la période 2025/2027 (2025 : -73k€ ; 2026 : -33 k€ ; 2027 : -30 k€), de préserver nos réserves et de redonner à la coopérative des marges de manœuvre.

Impact pour les activités

Pour se rendre compte des impacts de cette proposition d’ajustement, nous avons simulé les variations de contributions entre 2024/2025, 2025/2026 et 2024/2026. Pour la cohérence de la simulation, ce sont les chiffres de la Marge Soumise à Contribution de 2025 qui ont été pris en compte, auxquels ont été appliqué les taux en vigueur de chaque année.
Concrètement, sur les 168 activités et comptes de coopération qui paient une contribution :

• 74 activités ne sont pas impactées ;
• 70 activités voient leur contribution augmenter de manière modérée par rapport à 2024 ;
• 24 activités dites « à fortes marges » continuent de voir leur contribution diminuer par rapport à 2024, de manière plus modérée qu'en 2025.

Le budget mutualisé bénéficie à toutes les activités. Mais l'ajustement, lui, ne pèse pas sur toutes : 74 activités, déjà au plafond de 23 %, ne sont pas concernée. Ce n'est pas une omission, c'est un choix, celui d'une solidarité où chacun·e contribue selon ses moyens et bénéficie selon ses besoins. Ainsi, la protection des plus petites marges, que nous avons collectivement instaurée en 2024, n'est pas remise en cause.

Et pour moi ça donne quoi ? Et si j'ai des questions, je fais quoi ?

Un simulateur, pour voir ce que ça change dans son cas

Les chiffres globaux (74 activités sans impact, 70 en hausse modérée, 24 en baisse modérée) ne disent pas grand-chose de votre situation précise. Pour que chacun·e puisse se projeter concrètement, le cercle vie économique a construit un simulateur.

Les temps de dialogue à venir

Cet article ne prétend pas répondre à toutes les questions. Plusieurs canaux sont là pour ça :
• Une visio dédiée le 26/05/26 à 13h30, pour entendre la proposition expliquée et poser ses questions en direct= > replay disponible ici
• La FAQ à la fin de cet article, qui sera enrichie de vos questions au fur et à mesure (vous pouvez les laisser en commentaire sous cet article)
• L'AG

Mieux comprendre la proposition : la FAQ

En 2025, comme évoqué lors des journées coopératives d’hiver, Oxalis clôture ses comptes avec un résultat déficitaire de 73 k€.
Ce chiffre appelle une explication transparente : il ne traduit pas une crise immédiate de trésorerie, mais il confirme une tension durable dans notre modèle économique commun. L’enjeu de cet article est de partager les principaux éléments de compréhension avant les échanges et décisions à venir.

Côté budget structure: Un effet ciseau entre ressources mutualisées et dépenses communes

Ce résultat s’explique par la baisse de la contribution coopérative, due  à trois facteurs principaux :

• Une baisse du nombre d’activités pour la 3ème année consécutive (-2%),
• une marge soumise à contribution qui a continué de progresser, mais dont la croissance s’est davantage concentrée dans les tranches 3 et 4, là où la révision de contribution 2025 a eu le plus d’effet. Résultat : la dynamique économique des activités ne s’est pas traduite par une hausse équivalente des ressources mutualisées ; l’impact réel de la révision atteint environ 135 k€, au lieu des 90 à 120 k€ anticipés ;
• Une augmentation du budget mutualisé.

Cette trajectoire de ressources intervient alors que 2025 a vu le renforcement de nos dépenses structure (création du pôle service et développement (anciennement PRID), renforcement du pôle accompagnement, investissement dans la communication et dans nos instances) :

Note : avec la réorganisation, certains postes ont été réaffectés du pole Ecologie du travail au pôle CVC ou au pôle Admin Gestion Compta. D’autre part, la baisse des affaires sociales s’explique par la moindre demande auprès du fonds de soutien des activités employeuses, dont la problématique a été prises en compte par la révision de contribution.
En plus du renforcement de l’équipe, d’autres facteurs expliquent l’augmentation de nos dépenses : forte augmentation du loyer du siège, des coûts d’hébergement lors des évènements, de notre logiciel de paie,…
Ainsi, nous faisons face à une trajectoire en ciseaux : nos dépenses ont augmenté alors que nos ressources coopératives ont diminué :

Des éléments qui limitent l’impact sur le résultat net

En 2025, plusieurs éléments permettent de limiter l’impact de ce déséquilibre sur le résultat net

• Le placement de notre trésorerie mutualisée, fruit de choix opérés alors que les taux étaient encore élevés, nous permet de dégager des recettes de 100K€
• La comptabilisation de la subvention FSE 2025 en 2025 (suivant les recommandations de notre commissaire aux comptes l’an passé), nous offre une recette exceptionnelle de 78K€
• Enfin, pour la deuxième année consécutive, nous bénéficions d’un impôt négatif

Autrement dit, le déficit de 73 k€ est le résultat final après plusieurs éléments favorables. Sans ces recettes financières et exceptionnelles, le déséquilibre de fonctionnement serait nettement plus marqué. C’est pourquoi le sujet principal n’est pas seulement le résultat net 2025, mais bien le déficit d’exploitation et la trajectoire du budget mutualisé.

Le choix d’une coopérative robuste et qualitative

Nous avons fait le choix d’une coopérative robuste et qualitative. Cela s’est traduit par un renforcement des services mutualisés :

• davantage de compétences mutualisées dans l’équipe, permettant de faire face aux aléas, et de développer des services spécifiques : accompagnement commercial, veille et conseil sur les subventions, accompagnement juridique et contentieux, activités employeuses,…
• maintien de projets d’avenir : notes de frais dématérialisées, site internet
• poursuite de notre ambition coopérative : chantier transition écologique, plan égalité, instances fortes…

Une trajectoire économique devenue préoccupante

Au-delà d’une année déficitaire, qui nous est déjà arrivée et qui, après plusieurs exercices bénéficiaires, n’est pas une catastrophe en soi, c’est la trajectoire de notre modèle qui est préoccupante.
En parallèle de cet investissement, la baisse continue du nombre d’activités et la désindexation de la croissance de la marge des activités avec celle de la contribution, nous conduisent à un déséquilibre économique durable.

Des mesures déjà engagées pour 2026

Pour contrer cette trajectoire, nous avons pris plusieurs mesures :

• L’engagement de limiter la croissance du budget mutualisé à +3% pendant 2 ans. Face aux perspectives 2026, des efforts conséquents nous permettent même de viser une stabilité, voire une légère diminution de nos dépenses entre 2025 et 2026.
• Un effort accru sur la promotion d’Oxalis : nous visions 16 activités supplémentaires en 2026, nous en sommes à +8 à la fin mars, et les efforts se poursuivent
• Le soutien des activités en difficultés économiques compte tenu de la conjoncture : ateliers sur la réponse aux marchés, la veille, la démarche commerciale, la stratégie salariale, maintien du fonds de soutien,…

Vers un ajustement durable de la contribution coopérative

Dans ce contexte, le CA et la direction travaillent à une proposition d’ajustement durable de la contribution coopérative. L’objectif n’est pas de répondre uniquement au déficit 2025, mais de rééquilibrer la trajectoire du modèle mutualisé pour les années à venir.
Cette proposition fera l’objet d’articles dédiés et d’échanges avant l’AG.

La dynamique côté activités

Malgré une diminution du nombre d’activités, la marge des activités a continué de croître de 4,7% en 2025. Cette croissance s’explique en partie par l’augmentation très forte d’une activité à forte marge, et en partie par la part plus importante d’activités collectives dans la coopérative.
Par ailleurs, on constate une forte augmentation des salaires (+8%), de l’intéressement moyen (+15%), et dans une moindre mesure des reports (reconstitution après deux années de diminution) :

A l'image des années précédentes, 2025 est donc, au global, une année où les activités continuent à renforcer leur vitalité économique.

Un temps d’échange pour poser vos questions

Vous avez des questions sur les chiffres et les tendances ? On vous concote un temps d'échange en visio le 26 mai à 13h30. Retrouvez les infos sur l'agenda du cominterneRetrouvez les infos sur l'agenda du cominterne

Vous le savez peut-être, Oxalis propose un accompagnement spécialisé pour les entrepreneur.e.s qui souhaitent candidater à des programmes ou appels à projets et mobiliser des subventions publiques pour soutenir un projet spécifique.

Les programmes sont nombreux et ont chacun leurs particularités. Il n’est pas toujours simple de s’y retrouver !

Dans le cadre de l’opération « Booste ton CA 2026 », nous vous proposons un webinaire, ouvert à tou.te.s les entrepreneur.e.s de la coopérative, pour vous aider à vous repérer parmi les acteurs et programmes de subventions publiques.

Rendez-vous le 23 juin prochain de 14h à 16h, en visio, avec Christine André et Céline Dacy, pour découvrir :

• Le fonctionnement général des subventions publiques
• Le panorama des acteurs et programmes proposant des subventions publiques
• Les appels à projets ouverts en 2026, spécifiquement ciblés sur des métiers présents chez Oxalis
• Et prendre le temps d’échanger, recueillir vos besoins et répondre à vos questions !

Pour participer, il suffit de vous inscrire en suivant ce lien : https://cooprm.oxalis-scop.org/public/evenement/Visio

Lien de la visio le jour J : https://us02web.zoom.us/j/3395021219?pwd=ZkNjZXFraWIxaUlBUUZoRzU4ZkhzUT09&omn=86062169714

Au plaisir de vous retrouver,

Christine André et Céline Dacy