destiné aux entrepreneur•e•s en CAPE ou CESA -2 ans

Faire connaissance et le tour des attentes
Les questions à se poser : état des lieux individuel
Les 4 piliers de la démarche commerciale
Par où j’ai commencé - partage de pratiques en sous-groupe
Pratiques qui ont fait leurs preuves
Prochains petits pas

Vous repartirez avec de la confiance et de l’envie, des repères méthodo/outils, des prochains petits pas concrets !

Modalités
visio de 2h : les liens de connexion sont dans les évènements de l'agenda COMINTERNE
Curieux•se ? Envie de participer ? Je m’inscris ! Évènement gratuit sur inscription obligatoire ici jusqu’à 8 personnes
pas de pré-requis
Contact : Séverine Imbert, , 📞 0660048475

Un atelier sur la démarche commerciale ? c’est quoi ce truc ? c’est toute la mise en mouvement/en action de “l’aller vers le client”…mais pourquoi ? parce que cette démarche n’est pas innée, voire pour certain•e•s franchement inconfortable.
Pourtant, cette démarche est inévitable, car sans client, une entreprise meurt. Aller vers qui ? avec quoi ? comment ? quand ? à quel prix ? Par quoi je commence ? comment je trouve de nouveaux clients ?
L’intention, c’est de créer un cadre collectif pour :
- conscientiser la démarche commerciale
- prendre du recul sur nos pratiques
- sortir de l’isolement dans la jungle du commercial
- s’entraider sur des problématiques
- s’inspirer des fonctionnements d’autres
Cet atelier est-il fait pour moi ? Tu es bienvenu•e• si tu … :
- es en CAPE ou passé•e•s en CESA depuis moins de 2 ans
- souhaites mieux vendre
- mieux vivre ton “aller vers” les client•e•s
- mieux vivre (de) ton activité
On y fait quoi ? Culture commune et coopération commerciale : nous revisitons les fondamentaux de la vente avec un mix de culture marketing-vente, des méthodes, d’outils, des postures et pas mal de pratiques qui ont déjà fait leurs preuves.

Gabriel Malgouyard : « Avec le développement de mon activité j’ai rencontré assez vite les premières questions commerciales habituelles : typiquement comment négocier un tarif qualifié de “très élevé” par un client. Au début, j’ai donc rejoint les ateliers commerciaux pour savoir comment y répondre. Mais avec toutes les questions posées par les autres entrepreneurs·ses et la variété des situations, changement de perspective ! On a pris ensemble beaucoup de recul jusqu’à comprendre naturellement le besoin pour chacune de nos activités d’une stratégie et comment la supporter dans la CAE. L’accompagnement commercial m’a permis de lancer la transformation de ce qui n’était que la vente de mon temps de travail -au final très proche de mon rôle de salarié exécutant précédent- en une vraie activité autonome.»

Charlotte Rotureau: « Avec l’accompagnement commercial, je suis venue chercher un soutien et de l’aide pour y voir plus clair dans la structuration d’une stratégie commerciale cohérente et vivable. Au fil des rdv et des ateliers collectifs, j’ai pris du recul sur mes activités pour mieux définir mon offre de service (ce que je voulais vraiment faire), mes tarifs (ceux qui me permettent de vivre) et ce que je ne voulais plus faire (savoir dire non). L’accompagnement de Séverine m’a vraiment aidé à identifier la plus-value et à assumer mes partis pris !»

Séverine IMBERT

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